受到经济大环境影响，目前整个散热器行业的发展态势显得有些低迷，企业的产品销售自然也受到了不小程度上的影响。作为一个以盈利为目的的社会组织，在销量无法大幅提升的当下，企业调整好产销关系显得尤为重要。
部分散热器企业在产销上陷入误区
在发展了近三十年的散热器市场上，许多散热器企业都认为：只有取得较大生产规模，才能降低单位成本，凭借规模效益获取市场竞争优势。因此，近十年来我们看到了轰轰烈烈的扩能大潮，企业为欲取得所谓的龙头地位而你追我赶。于是，在这种经营理念指导下，脱离实际的过量供应冲击市场，竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。
除此以外，对于市场经济发展规律的认识，部分散热器企业也同样陷入了误区之中。许多企业认为，市场经济就是服从经济，市场有什么要求，企业就怎样去做;同时，在充分竞争下，产品由市场定价，企业话语权越来越弱。乍一看，这种认知似乎非常符合市场规律，是尊重市场的典型表现。实际上，细究之下这种认知绝对有失偏颇。
散热器企业需用理性思维制定发展战略
对于以上两点误区，散热器企业需要刷新自身的经验理念，切勿用脱离实际的观念来制定企业发展战略。现在，很多企业希望装置负荷高一些，可以多分摊部分固定费用。若从管理会计学角度分析，这是没有问题的。构成产品制造成本的，除了原辅材料、水电汽等可变费用，是与产量没有关系的;另外就是诸如工资及附加、设备厂房折旧等规定费用。在固定费用总额不变的条件下，产量越高分摊到单位产品的固定费用就越少。散热器企业为摊薄固定费用而竭力提高负荷率，却忽略了过剩产品竞相压价带来的价格损失。或许，后者比前者的损失更大。
对于市场经济这一问题，企业还需从经济学的角度来看待问题。其实，在市场经济中，决定产品价格的因素有两个：一是产品内在价值即制造成本，二是供需关系。在当前供应严重过剩背景下，决定产品价格的往往是后者。显然，散热器企业要想改变低效率运行局面，必须改善供需关系，实行总量控制;企业如欲改善经营状况，就不能对产量随心所欲。可见，企业不仅要明白市场定价，还要熟稔供需关系，否则就是一叶障目不见泰山，自入陷阱而不察，注定要吃亏。
因此，在经济社会里，散热器企业想要明确产销关系，还需对市场经济做足充分了解。在市场挑战和机遇并存的当下，散热器企业对于市场多一分了解，也就是为市场争夺战多谋一分胜算。
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